三國(guó)時(shí)期，在盟軍聯(lián)合起兵討伐董卓的時(shí)候，曹操與袁紹曾有一次經(jīng)典對(duì)話。袁紹問(wèn)：“如事有不濟(jì)，則什么可作靠山呢？”曹操反問(wèn)：“足下以為何如？” 袁紹曰：“南據(jù)黃河，北占燕代，兼向戎狄，南向以爭(zhēng)天下。”曹操則曰：“吾任天下之智力，以道御之，無(wú)所不可。”此可謂千古垂訓(xùn)。

國(guó)策成立至今，已走過(guò)了十年的發(fā)展歷程，國(guó)策一直在探索擺脫行業(yè)傳統(tǒng)的宿命，突破行業(yè)的發(fā)展空間，走出自己的“國(guó)策之道”，在這過(guò)程中，最讓我感到困惑的不是資金，不是關(guān)系，而是人才。

房地產(chǎn)評(píng)估咨詢行業(yè)是個(gè)智力密集型的服務(wù)行業(yè)，不是傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)，應(yīng)以提供專業(yè)的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值為已任，其最大資產(chǎn)即是人才。只有匯集英才，才能為客戶提供滿足其需求的服務(wù)，這才是行業(yè)之根本。

而來(lái)看看我們行業(yè)的人才現(xiàn)狀，有些令人灰心。遙想上世紀(jì)九十年代初，行業(yè)剛剛發(fā)展之時(shí)，進(jìn)入門(mén)檻高，機(jī)構(gòu)數(shù)量少，行業(yè)也有一定的社會(huì)地位，吸附了一批人才，現(xiàn)今支撐門(mén)面的大多數(shù)還是這些老面孔?！芭f時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。隨著行業(yè)門(mén)檻不斷走低，機(jī)構(gòu)如雨后春筍般誕生，三五個(gè)人，三房二廳即是一個(gè)公司，行業(yè)中有限的幾個(gè)人才，或成老板了，或另謀高就了，而新人呢？一方面行業(yè)缺乏吸引力，加盟者少，另一方面機(jī)構(gòu)采用“拿來(lái)主義”，誰(shuí)有耐心慢慢培養(yǎng)？可見(jiàn)，這是行業(yè)性整體人才匱乏。

如何用自己的專業(yè)能力解決客戶的真實(shí)需求？如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？如何走出新的贏利模式？這是國(guó)策一直在苦苦探索的。國(guó)策提出轉(zhuǎn)型也已一年有余，但成效甚微，究其原因，缺乏的不是戰(zhàn)略，不是想象力，而是與之匹配的能力，這能力主要是缺乏可匹配戰(zhàn)略的人才，這是國(guó)策的“切膚之痛”。當(dāng)然，這幾年國(guó)策也積累沉淀了一批人才，這些人才，就行業(yè)現(xiàn)狀而言，也堪稱優(yōu)秀了，但對(duì)未來(lái)而言，從追求、觀念、能力等方面都顯得儲(chǔ)備不足。

怎么辦？我們已進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，我們選擇的是一條艱辛的路，我們要打造一個(gè)志存高遠(yuǎn)、志同道合的核心班底；我們要不拘一格降人才，大力培育人才，大膽使用新人，做好員工職業(yè)規(guī)劃。但愿長(zhǎng)江后浪推前浪，行業(yè)、國(guó)策能人才輩出。